“中寶光景一年更比一年強”,員工聊天中時而聽到這句話。

的確如此,回眸三年,中冶寶鋼市場規模不斷擴大,不僅打通了海外市場,而且實現了寶武四大基地全覆蓋,形成“上海、全國、海外”三位立體市場格局。而在寶武四大市場上,梅山市場發展尤為明顯,實現了“一年一臺階,三年翻兩番”的市場擴張。

三年前,中冶寶鋼在梅山基地僅有梅山化工及梅鋼原料市場,2016年始,駐扎梅山基地的第二分公司,抓住鋼鐵產業氣候回暖機遇,建立市場營銷團隊,主動尋找目標墾荒增田,按區域設定市場信息跟蹤負責人,及時掌握市場動態,定向跟蹤、挖掘資源。一面收集項目信息,制定對應的營銷方案,盯緊目標不放松;一面著手編制項目投標書,主動進攻新區域及技改小工程。營銷團隊兵分各路,找目標、做宣傳、競標比價、洽談商榷,這一年開拓了梅鋼焦爐和燒結兩廠檢修維保市場,并承接多個單項維工項目及6個技改小工程,成功跨出梅鋼市場擴增第一步。

第二年初,結合市場業務需求,中冶寶鋼在梅山基地創新模式,推行扁平化管理,縮短流程,分公司機關部室直接負責現場生產管理,并對接梅鋼各廠部,形成全員營銷、主動站位、齊抓共管的良好氛圍。針對業主立項的項目,不同層級人員發揮各自優勢分對業主層級溝通交流,爭取一項就多一份營銷,這年單項維工項目比上年增幅3倍以上。扁平化管理后,第二分公司以提升技能和服務質量為基準,建立培訓基地,開展大練兵與技能培訓,打造人才梯隊,推進“千人計劃”領軍人才,并一舉摘獲梅鋼鉗工、焊工、電工技能比武三連冠,打響中冶寶鋼在梅鋼技能領先品牌。同時大力開展科技創新、研發工裝改進工藝、申報專利,專業技能持續提升,為市場開拓提供了強有力的技術支撐。這年順利拓展了梅鋼3座高爐本體檢修市場及落礦檢修清掃一體化業務,同時競標梅鋼較大在線技改工程獲得成功。年度合同簽訂額較上年增長24%,市場規模及營銷業績翻了一番。

2018年,第二分公司持續發力,提升服務質量,積極為業主消缺隱患、改善現場環境,提高安全指數和工作效率,并有力助推梅鋼打造4A級旅游鋼廠愿景目標。提升基礎管理,對標“金?!貝唇ā芭<丁弊饕登?,同年摘獲寶鋼3個銀牛、6個銅牛作業區及9個“信得過”班組,打破了中冶寶鋼在梅鋼“無?!比笨?,樹立了企業品牌標桿,進一步加速了市場拓展步伐,相繼拓展了梅鋼焦爐新增脫硫脫硝產線、3號豎爐、梅山化工水務站市場。同時壯大技改專業人才隊伍,在技改工程方面取得較大突破,簽訂梅鋼8個較大在線技改工程,并延伸到軋制及運輸部市場。年度合同簽訂額較2017年增長43%,營銷業績再翻一番。三年內,順利實現梅鋼市場翻兩番的目標。

今年年初,再次拓展了梅鋼煤精分廠及高爐TRT干法除塵檢修市場。目前已發展成為梅鋼主體外最大一支協作隊伍。

三年來,中冶寶鋼不僅快速擴張寶武梅鋼市場,而且在南京鋼鐵及馬鞍山鋼鐵市場也在同步擴增。目前在南鋼已經覆蓋3個煉鋼廠,中、寬厚板廠,小棒廠、物流中心市場,以及備件加工、行車點檢運維業務。在馬鋼已覆蓋一、二硅鋼廠,脫脂產線及冷軋全廠公輔、行車點檢運維等市場業務。

新時代新氣象,中冶寶鋼不斷變革營銷模式,由單一轉向多元,嘗試以“管理+資本”、“管理+資產”等營銷模式,擴張了國內外市場資源。駐梅山基地第二分公司也嘗試新模式,獲知南鋼增設鋼渣運輸項目后,主動聯手中冶重機聯合營銷,于2017年向南鋼銷售首臺“中冶重機”抱罐車,打開南鋼裝備制造市場。2018年再度聯合營銷,一舉向南鋼銷售4臺“中冶重機”抱罐車,突破千萬元。

奮進新時代,邁步新征程,中冶寶鋼正朝著冶金運營服務“再拔尖、再拔高、再創業”的方向大步前行?!?span style="font-family:";font-size:16px;Microsoft YaHei"; text-indent: 32px;">(中冶寶鋼 陳興梅)